第三百七十五章 借势与拉拢

常嬷嬷看到宋穗儿虽然借了王府的势，却始终不卑不亢，言谈举止得体大方，介绍情况条理清晰，既不夸大其词，也不妄自菲薄。

面对商行掌柜们抛出的合作意向，她表现出兴趣，却并未急吼吼地答应，而是谨慎地询问细节，思考是否符合集市和村子的利益。

对于林野禾，她也有意无意地给他创造说话和提问的机会，引导他学习。

这份沉稳、清醒和远见，让常嬷嬷心中暗暗点头。

与此同时，县衙偏厅内。

李队正刚处理完一桩公务，正端着茶杯歇口气，他的心腹衙役便快步进来，低声禀报了在城中几家商行看到的“奇景”。

王夫人身边的常嬷嬷，竟然亲自陪着河源村那个宋穗儿在拜访商行，所到之处，各家掌柜无不恭敬有加，态度与之前听说乡下村妇来访时判若两人！

“噗——！”李队正一口茶差点喷出来，眼睛瞪得溜圆说道：“你说什么？常嬷嬷？！王夫人身边那位？！你确定没看错？！”

“千真万确！小的亲眼所见！兴盛号的张掌柜，差点没把腰弯到地上！”衙役笃定道。

李队正放下茶杯，脸上写满了震惊和难以置信，手指无意识地敲着桌面，脑子里飞速转动。

他原本以为宋穗儿和周牧野也就是有点本事，能把村子管好，把集市建起来，已经很难得了。

他答应引荐，多少是看在王大人似乎对河源村有点关注，以及这集市确实有利于地方安稳的份上，卖个顺手人情。

可他万万没想到，王夫人竟然重视到如此地步！

派常嬷嬷亲自陪同？

这待遇？这宋穗儿到底有什么魔力？

还是说，河源村背后，有什么他不知道的隐情？

震惊过后，便是深深的思虑。

王夫人此举传递的信号再明确不过，她非常看重宋穗儿和河源村！

自己之前那点“顺手人情”，显得太过轻飘了。

这宋穗儿，肯定有大背景或者和王夫人有什么特殊的关系啊！

他沉吟半晌，对心腹吩咐道：“去，跟夫人说一声，看看府里有没有什么合适的帖子，或者找个由头，请这位宋娘子过府一叙……不，还是显得太刻意了。”

“这样，下次河源村再有人来城里办事，或者送些东西过来，让夫人务必热情接待，多亲近亲近。”

“对了，库房里是不是还有几匹上次得来的不错的杭绸？挑两匹颜色雅致些的，以夫人的名义，给宋娘子送去，就说恭贺他们集市开张之喜。”

他得重新评估与河源村的关系了。

这宋穗儿，值得他，甚至值得他的家眷，以更平等、甚至略带交好的姿态去对待。

王夫人虽然看起来亲切，但是对于所有人都一视同仁，鲜少见到她对于哪个女眷青睐有加，何况这宋穗儿不过是一个乡下农妇，这其中必定有问题！

常嬷嬷陪同宋穗儿走访完最后一家商行，婉拒了对方设宴的邀请，在回府的路上，她看着身旁虽然疲惫却眼神清亮、依旧保持着仪态的宋穗儿，心中最后一点审视也化为了淡淡的欣赏。

“宋娘子今日应对得体，不骄不躁，很好。”常嬷嬷难得地开口赞了一句。

宋穗儿微微欠身：“全赖嬷嬷提点和夫人厚爱，穗儿不敢忘形。”

一天的奔波结束，几家商行拜访下来，虽未立刻敲定什么大生意，但初步的人脉和印象已经建立，可谓收获颇丰。

在辞别常嬷嬷，返回王府附近的路上，宋穗儿寻了个合适的时机，从随身的包袱里，又取出一个略小些、但同样用干净粗布细心包裹好的陶罐。

她停下脚步，面向常嬷嬷，神色诚挚，带着恰到好处的感激。

然后她双手将小陶罐奉上：“常嬷嬷，今日劳您辛苦陪伴、多方提点，穗儿心中实在感激不尽。若非嬷嬷在场，穗儿此行恐怕寸步难行，更别提能与各位掌柜坐下来细谈了。此等恩情，穗儿铭记于心。”

常嬷嬷看着她手中的陶罐，眼中闪过一丝了然，但并未立刻去接，只是淡淡笑道：“宋娘子客气了，老身不过是奉夫人之命行事。娘子自身持重得体，才是关键。”

宋穗儿微微摇头，语气更加恳切：“嬷嬷过谦了。夫人的恩德如天，穗儿不敢或忘。嬷嬷的辛劳与指点，却是实实在在帮穗儿度过了难关，解了困惑。这是一点小心意，还望嬷嬷千万莫要推辞。”

她轻轻揭开粗布一角，露出里面稍小一号的精致陶罐，解释道：“这也是用同样的野果所酿，只是这一罐，穗儿在封存前，特意多添了一味在山中偶得的野生蜂蜜，口感更为温润甘甜，也更宜平日饮用滋养。”

“这并非什么贵重之物，只是穗儿的一片心意，感念嬷嬷今日辛劳，望嬷嬷能笑纳，闲暇时浅酌一杯，解解乏。”

她的话说得十分漂亮，这礼物是“同样野果所酿”，表明与送给王夫人的同源，显示用心和一致性。

又说到“多添了野生蜂蜜”、“更宜平日饮用滋养”，既点明了这份礼物的独特和用心之处，又显得体贴而不逾矩；强调“并非贵重之物”、“一片心意”，化解了可能被视为行贿的尴尬。

最后“感念辛劳”、“解解乏”，更是将姿态放得极低，纯粹是晚辈对长辈辛苦一天的感激和关怀。

常嬷嬷是何等人物，见过不知多少想通过她巴结王夫人的人，送来的金银珠宝也不在少数。

但像宋穗儿这般，礼物别致用心，言辞恳切知礼，不让人反感，反而觉得舒服体贴的，却是少见。

她深知这果酒的妙处，知道这确实是好东西，而且宋穗儿明确说了是感谢她“今日辛劳”，并非请托未来之事，这份分寸感拿捏得极好。

常嬷嬷脸上的笑容真切了几分，这次没有再推辞，伸手接了过来，入手微沉，她颔首道：“宋娘子有心了。那老身就厚颜收下，多谢娘子的好意。”

她将陶罐交给身后跟着的小丫鬟，看着宋穗儿清正坦荡的眼神，心中最后一丝审视也化为了认可，便又多提点了一句：“娘子今日行事，夫人那里，老身自会如实回禀。往后若有难处，合乎情理规矩的，亦可递个话到府里。”


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