第三百七十三章 结交门路

等到众人的恭维和感激稍稍结束，宋穗儿才看向了李队正补充道：“李队正考虑周全。我们商议，除了平日集期，原先的每月初八‘月度大集’也予以保留。”

“这样，对于一些路途遥远、需要提前准备的村落和大商队，更有吸引力。只是这名声，还需慢慢积累，急不得。”

几位村长纷纷点头称是，月度大集是他们熟悉的模式，保留下来更能稳妥地吸引老主顾。

接着，宋穗儿又提出了一项颇具远见的建议：“此外，我们也想到，等到春耕、夏收、秋收等农忙时节，尤其是抢收抢种的那半个月到一个月，集市打算暂时关停。”

她解释道：“届时各村青壮劳力都需下地，关乎一年收成，是头等大事。维持集市秩序、管理往来人流也需要大量人手，不能因此耽误了农时。一切，当以农耕为本。”

这个提议合情合理，深得几位靠田地吃饭的村长之心，连李队正也颔首赞同：“理应如此，民以食为天，商事虽好，不可废农。”

众人早已经习惯了宋穗儿开口说出意见，而且在西疆并不如在其他地方民风那么封闭，对女子也没有那么苛责，他们更认可的还是能力！

李队正看到这一幕，也不由啧啧称奇，如果说周牧野能够收服这些村长，他并不意外，可是如今宋穗儿这女子开口议事，不仅没有人反对，反而人人都习以为常。

可见这宋穗儿果然是十分有手腕的，不由的对她也高看了一眼。

等到开张仪式圆满结束后，宋穗儿和周牧野寻了个机会，单独与李队正会面。

宋穗儿坦诚道：“李队正，集市虽已开张，但这只是第一步。我们不能光等着客商上门，也想主动结识些门路。不知您是否方便，为我们引荐一些您相熟的、信誉良好的商队或商行主事？”

她继续说道：“无论是我们向他们进货，还是邀请他们来集市设点，多条门路，总能多些机会。”

周牧野也补充道：“我们深知集市初建，根基尚浅，不敢奢求对方立刻重视。只盼能得个引荐，混个脸熟，让我们的人，比如负责集市经营的林野禾，有机会跟着学习、见识一番，便是极大的助益了。”

李队正看着眼前这对目光长远的年轻人，心中赞赏更多了几分。

他沉吟片刻，爽快应承，卖了个顺水人情：“你们有此进取之心，是好事。本官在任上，确实也认识几家常往来于西疆与内地、做事还算规矩的商行管事。牵线搭桥，帮你们递个话，介绍一二，这个不难。”

他话锋一转，也点出现实：“不过，你们也要有心理准备。商贾重利，你们这青芜集市刚刚起步，名声未显，稳定性如何，货源是否充足，他们都会观望。想让他们立刻投入大力气，恐怕不易。”

宋穗儿对此早有预料，从容应道：“李队正能帮忙引荐，已是天大人情，我等感激不尽。我们不敢奢求太多，只求一个结识和学习的机会。路总要一步步走，关系也需一点点经营。”

李队正见她如此明事理，便点头道：“好，既然如此，待本官回去后，便寻个机会，安排一下。届时让你们那位林……林野禾，带上集市的路引和你们的诚意，过来一趟便是。”

“多谢李队正！”宋穗儿和周牧野齐齐拱手，心中一块石头落地。

如果能打开这条人脉，对于林野禾的成长，河源村未来的商队计划，对于青芜集市的长远发展，都可谓至关重要的一步。

青芜集市顺利开张并平稳运行了一段时日后，宋穗儿知道，是时候迈出下一步了。

她与周牧野商议停当，便带着略显紧张却又充满期待的林野禾，再次前往府城。

他们此行的目的很明确，借助李队正的引荐，为河源村，为青芜集市，也为林野禾未来的商队，编织起最初的人脉网络。

其实周牧野也想过是否需要亲自前往，可是被宋穗儿拒绝了，毕竟周牧野如今的主要目标就是明年的科考，就算此次引荐让周牧野来，后续依然是宋穗儿为主力。

倒不如开始就让宋穗儿和林野禾去结识人脉，反而更为便利一些，况且王夫人十分欣赏宋穗儿，她可以借此机会再次拜见王夫人，或许能够获得一些便利和助力。

反而周牧野这区区村长，无事却是不方便去拜访王大人，王大人也未必会搭理他。

进城后，宋穗儿并未直奔李队正提供的商行地址，而是先精心准备了一份礼物，来到了王大人府邸求见王夫人。

这些礼物除了些河源村自产的、品相极好的山货和时令菜蔬外，还有一个用粗陶坛密封的物事。

门房通传后，不多时，一位衣着体面、神色从容的中年嬷嬷亲自出来相迎。

这正是王夫人身边最得力的心腹，常嬷嬷。

“宋娘子来了，夫人正在花厅，请随老身来。”常嬷嬷笑容得体，引着宋穗儿和林野禾入内。

来到花厅，只见王夫人正坐在上首，手边放着一杯清茶，神色虽有些疲惫，但见到宋穗儿，还是露出了些许温和的笑意。

宋穗儿连忙上前，规规矩矩地行了大礼：“民女宋穗儿，拜见夫人。”

“起来吧。”王夫人声音平和的说道：“有些时日不见了，你今日过来，可是有什么事？”

她虽早已从李队正或其他渠道得知集市开张和宋穗儿可能的来意，但还是循例问了一句，这也是给宋穗儿一个陈情的机会。

宋穗儿起身，恭敬地回道：“回夫人话，托夫人的福，河源村与周边四村合办的‘青芜集市’已于前些时日顺利开张，如今运行尚算平稳。”

“此次冒昧前来打扰夫人，一是特来向夫人禀报此事，感谢夫人与王大人一直以来的照拂；二来……也是有一事相求。”

她顿了顿，清晰地说道：“集市虽已立起，但想长久繁荣，终需与外界连通。民女想为村里，也为集市，结识一些可靠的商行门路，日后无论是采买物资，还是吸引客商，都能多些便利。”

她十分恭敬的说道：“李队正心善，答应代为引荐几家。民女想着，进城首要之事，便是先来拜谢夫人。”


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