第三百五十四章 强势

宋穗儿看着神色各异的众人，等众人安静了下来，这抛出了自己真正的方案：“既然我们追求的是五村共管，长远和睦，我河源村自愿让利。”

“我的提议是：所有摊位费、管理费收入，在扣除必须上缴官府的赋税、打点李队正等相关人员的常例、支付联合巡逻人员的额外补贴、以及集市本身的日常维护修缮费用之后，所得的净收益，我河源村占五成！”

“五成？”苏先生沉吟着，这个比例比赵村长提出的四成要高，但比宋穗儿刚才假设的七成又低了不少。

“没错，五成。”宋穗儿肯定道，“剩下的五成，由黑山坳、清水屯、石涧村、林岗村四家分配。”

“至于这五成具体如何分，可以根据各村派出的巡逻人数多寡、提供的其他辅助资源，比如清水屯可能提供些草料，石涧村提供些笔墨记账等等，以及未来各村在集市登记的固定摊位数量所代表的活跃度，再行商定一个细则。”

“当然了，这事也可以你们四村自己商量，也可以让我做个见证。”

这个方案，意味着河源村在承担了主要管理、安全责任和最大风险，并出了四成建设费用后，独享净收益的一半。

而其他四村，在分担了剩余六成建设费和部分辅助义务后，共同瓜分另一半净收益。

赵村长显然不甘心，梗着脖子道：“五成还是太高了！宋娘子，你口口声声说共管，这分利却要独占一半，让我们四家去分另一半，这……这哪里显得出共管的意思？”

他想拉着其他三家一起施压。

钱老哥也嘟囔着：“是啊，摊到我们每家头上，怕是连一成二都未必有，这这投入和产出，不太匹配啊！”

“就是，既然你们出四成，就应该分四成的利润啊！这样才算公平公正嘛！”另外一个村长也跟着嘟囔了起来！

宋穗儿的脸色沉静下来，目光扫过赵村长和钱老哥，带着一种近  乎冷酷的清醒：“赵村长，钱老哥，我想请问，若没有我河源村牵头，没有青萝卫、青芜营在此镇守，你们谁敢独自在此设立常设集市？”

“谁能保证这集市能立得住，能不被流寇地痞骚扰？谁能顶住官府可能的诘难？别忘了，当初这月度集市能起来，可是我们寻来的赵队长，让他默许了。”

她一连串的反问，让赵村长和钱老哥哑口无言，尤其是提到赵队长，更是让他们心头一凛，对啊，河源村可还有官府的门路呢！

“我河源村出的，不仅仅是四成银钱。”宋穗儿一字一顿的说：“出的更是‘胆魄’，是‘担当’，是能让这集市存在并繁荣下去的‘根基’！这难道不值这一成的溢价吗？”

“若诸位觉得不值，或者认为自家也能担起此重任，那宋穗儿绝不勉强，河源村亦可退出，诸位另请高明，或者各自为战即可。”

这话已是将最后的底线亮了出来。棚内一片寂静，只剩下粗重的呼吸声。

苏先生看着宋穗儿那毫无转圜余地的眼神，心中明白，这五成是她绝不可能再退让的底线。河源村的核心优势：武力和主导能力还有官府的关系以及独特的地理位置，这些是无法用银钱衡量的，而这恰恰是集市能否成功的关键。

若再争下去，恐怕真如她所言，一拍两散，大家连那一成多的收益都捞不着，毕竟如果她真的获得了李队正的允许，直接抛开他们弄一个集市也未必就弄不起来。

他们几个村子想要相互交易，怎么也很难绕开这处于中心位置的河源村。

良久，苏先生长叹一声，打破了沉默：“罢了罢了。宋娘子所言，虽不中听，却是实情。若无河源村鼎力支撑，此事确实难成。五成就五成吧，总好过没有。老夫代表石涧村，同意此方案。”

苏先生一表态，等于联盟出现了裂痕。

赵村长和钱老哥面面相觑，脸色变幻，最终，在现实和未来可能收益面前，他们也只能选择妥协。

赵村长重重地“唉”了一声，颓然坐下：“行吧，五成就五成！”

钱老哥也像被抽走了力气，低声道：“听宋娘子和苏先生的。”

至于另外一个村长自然更没有异议，他实力和决断力本就不如另外三位。

宋穗儿看着终于达成一致的众人，心中那块大石才算彻底落下，她拿到了符合预期的主导权和收益份额。

她脸上重新浮现出温和的笑容：“多谢各位老哥深明大义。既然如此，这‘利益共享’之条，便如此定下。细节日后还可慢慢完善。”

当所有关于出钱、出力、分利的激烈争执暂告一段落，议事棚内的气氛依旧残留着些许紧绷和疲惫。

几位村长虽然大体认可了方案，但眉宇间那点被“割肉”后的心疼和对未来不确定的隐忧，还是若有若无地萦绕着。

宋穗儿将这一切看在眼里，知道需要最后一剂既能体现诚意、又能实实在在安抚人心的“甜点”。

她脸上绽开一个明朗而真诚的笑容，仿佛驱散阴霾的阳光，声音也恢复了最初的清亮悦耳：“好了，诸位老哥，最难啃的骨头咱们都啃下来了。现在，该说说咱们自家人该有的‘特权’了！”

“特权？”几位村长一愣，都抬起了头，疑惑中带着一丝好奇。

“没错！”宋穗儿笑吟吟地，如同在分享一件极大的喜事：“为了表示咱们共管的诚意，也为了激励各位老哥回去后能更用心地动员乡亲、经营好这未来的集市！”

她语气顿了顿然后才说：“我提议！咱们五个村子，每个村子，都将无偿、永久地获得一个位于未来集市中心区域的、位置最好的固定摊位！免收任何基础摊位费！”

她伸出手指，在空中虚划了一下，仿佛已经看到了那热闹的景象：“想想看，就在市集最热闹、人流最密集的地方，有一个永远属于咱们自己村子的铺面！”

“此摊位如何使用，是全由村子自己经营特产，还是转租给信得过的商户收取租金，全由各位自行决定！这，算不算是咱们共管村子的一点小小特权？”

这话如同在平静的湖面投下了一颗甜美的糖果，瞬间激起了欢快的涟漪！


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