第五十四章 风险机遇并存

谈判还在继续。

很多细节上的处理还需要一一敲定好。

洋人大卫似乎有点看不上眼前这个娇小的东方女性，在讨论到改装电路时，故意加快语速的同时还掺杂了一句俚语：“……我们可不希望那堆电线像某个面条一样乱糟糟地藏在甲板里。”

一句话说得又快，还掺杂了具有地域特色的语言，若不仔细理解，还真有可能会引发误解，甚至闹出笑话。

这点小手段放在俞咏秋这儿还真不够看的，后世她可没少接触洋人，甚至还有结交了洋人朋友，这种开玩笑打比喻的方式对她来说都不是事儿。

俞咏秋淡定的看着大卫，神色自如地翻译给周厂长道：“大卫先生要求线路铺设工整，附加清晰的电路标识，杜绝可能存在的安全隐患。”

接着，在讨论到价格时，大卫报出了一个低于改装成本的费用，并强调只需要核心功能。

周建国听完，沉吟片刻，很快权衡利弊给出了一个答案。

俞咏秋认真听着，脑海里快速转动，她一边翻译，一边思考如何能帮周建国利益最大化地谈成这笔订单。

很快她清晰又委婉地指出对方压价后可能会造成的安全隐患，又提出建设性的意见，就看两个洋人如何去把握了。

办公室安静了片刻，查理斯率先起身，他先是和周建国握手，随后在订单上签字，交付定金，走之前又特意和俞咏秋，周文森两口子告别：“你们都很厉害！”连一直找茬的大卫都不得不佩服两人。

一笔价值几千万的大订单就算是谈成了。

等师傅领着两个洋人离开后，办公室几人也算松了口气，周建国是最清楚的，和外商谈生意就是这般，一直会被各种挑剔，为难，但是如果谈下，厂里今年的出口创收就会完成大半朝外。

“文森，小俞同志，今天得亏有你们啊，真是帮了大忙了。”

周建国像卸下了千斤重的担子，整个人轻松了很多。

“应该的周哥，刚好这次来有事麻烦你。”周文森回道。

周建国一听，感觉不对劲，这小子喊哥肯定没好事，不过碍于俞咏秋在场，他只能顺着问道：“什么事？你说。”

“我想买条可以出远海的船。”

话音刚落，周建国就‘腾’的一下站起来，“买船？你家里不是有船？不对……要出远海？”

不等周文森开口，俞咏秋笑笑道：“阿森没说错，确实有这个打算，先来您这儿看看。”

“远海船可不便宜，而且出远海危险性高，可别说我这个做哥的没劝你。”周建国认真下来。

他那次就是出远海遇到的劫掠者，差点被喂鱼了，好在周文森快速反应攻下了驾驶室，又提前联系了海警，这才鱼口脱险。

“周哥，你也看到我成家了，我想多赚点。”周文森认真道。

周建国一听‘多赚点’也不说话了，他掏出一包烟拿出一根，想到又女同志在，又把那根烟夹在了耳朵上。

“我知道你想多赚点，但咱俩也算过命的交情了，我和你说点掏心窝的话，远海的钱不好赚，海上风云莫测，不光是天灾，更有人祸，那是真的拿命搏富贵。”

说着他又看看俞咏秋道：“妹子，你别怪周哥说话难听，就文森这样的，有技术有能力，不一定非要出远海，我知道他腿有伤，不能长时间作业，但是我可以给他找个清闲的活做做，拿固定工资也好啊！”

周文森摇摇头：“周哥，你的好意我明白，但是我不想赚死工资，我想有自己的船，赚多赚少都是自己努力来的，而且……小秋她也会和我一起，她……比你想象中更有能耐。”

周建国把目光探向俞咏秋，他承认这个女同志今天的表现很优秀，但是在陆地上和在海里是两码事。

俞咏秋感受到周建国的探究，她放下茶杯，缓缓道：“周哥，谢谢您的关心，这是阿森的想法，也是我的想法，风险和机遇是并存的，但是只要有这个机会，我们也想抓住。”

顿了顿，她又道：“大海广阔无垠，资源那么多，我们的目的不止在鱼货上，也在寻找其他出路和机遇。”

周文森有些意外地看向俞咏秋，这些话，他们之前交流并没有涉及。

办公室再次安静下来，只有楼下船坞传来有节奏的敲击声。

周建国忽然想起自己年轻时也是这般敢闯，敢拼搏，从小零件厂，到如今的船厂，只是如今有了年纪，才慢下了步伐。

“行，既然你们有主意，拧成一股绳要干，那我就不劝了。”

说着，他从抽屉里翻出几张图纸，和一沓旧册子。

“我也不和你们弄那些虚的，有两种方案，第一，我楼下就有一艘快完工的大船，用料，设备都是顶配的，你们也可以提意见改进，但是成本高，价格贵，得……这个数。”他伸出手指比画。

“第二，这里有一沓二手船因为各种原因转让的，吨位也合适，只是有些地方需要大修或者改装，投入的时间和精力也不会少，但是价格可能只有新船的一半多点。”

周建国抬头看向两人：“你们看看，怎么选择？”

周文森和俞咏秋对视一眼，心中都有数了，看来确实是一笔巨款，两人都没有开口，而是把新船的图纸，和二手船的旧册子翻了又翻。

新船很快就有现成的，里面的配置也不用担心，唯一的缺点就是价格贵，二手船也多是不在本地，要自己去挑，还得懂其中的路数，看是什么原因转卖的，不然势必会踩雷。

而且船厂已经进入了改革的阶段，这个时候咬牙定下，能省大几千，如果以后涨价了怕是更难买得起，有了大船，赚钱的速度也能快很多。

“周老板，楼下这艘新船，价格还能优惠吗？”俞咏秋问道。

周建国一怔，笑着道：“如果是你们要，那我再给你们便宜三百块，这个力度够意思了吧？”

这艘船是他亲自设计的，又加入了周文森的理念，配置这么好的船，压根不愁卖的，如果不是看在兄弟面子上，又加上今天小夫妻俩帮他谈成的这笔大单子，创下了不少的外汇，不然，他也没办法再给便宜。

“好，谢谢周老板，如果订下，订金要交多少的？”俞咏秋又问道。

周建国摆摆手道：“一艘远海船，我们一般是收五千块钱订金。”

俞咏秋点头，看向周文森，他们目前还没有这么多，但是再出一趟海，凑够五千块订金不是问题，就看他怎么想了。


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