第37章 新任务

张磊简单交代了几句，就离开了。

杨越让大家回到自己的工位工作，他也回到自己的位置，打开电脑，想要了解一下二组最近做的一些工作。

不看不知道，一看吓一跳。

二组的销售业绩惨不忍睹，这个月的销售目标只完成了不到一半，和其他组差了一大截。

杨越皱了皱眉，心里大概有了数。

到了中午，大家都纷纷起身去吃饭，杨越叫住了姜蓉：“姜姐，你等一下，我有事情想问问你。”

姜蓉停下脚步，转过身：“杨组长，什么事？”

“坐吧。”杨越指了指旁边的椅子，“我看了我们组的销售记录，这个月的业绩差得有点多，你能跟我说说具体情况吗？”

姜蓉叹了口气，脸上露出愁容：“杨组长，不瞒你说，我们组的情况确实不太好。我们组人最少，只有四个人，陈雯雯刚毕业，没什么销售经验，很多客户都谈不下来。

黄海人是老实，但嘴笨，不会说话，也拉不到什么单子。

现在大部分销售任务，都是我和钱乐在扛着，但我们两个人的精力也有限，实在是没办法了。”

她顿了顿，又道：“而且，一些优质的客户资源，都被其他组抢走了，我们组拿到的客户，要么是很难啃的硬骨头，要么就是没什么意向的，想要完成销售目标，太难了。”

杨越点了点头，明白了问题的关键所在。

人少、新人没经验、老员工动力不足、客户资源差，这些都是制约二组业绩的因素。

“我知道了，姜姐。”杨越说道，“下午我们开个简单的会议，一起商量一下怎么解决这些问题。”

“好。”姜蓉点了点头，转身去吃饭了。    下午上班后，杨越召集二组的四个人，在会议室开了个短会。

“今天召集大家过来，主要是想和大家讨论一下我们组的销售业绩问题。”

杨越坐在主位上，看着面前的四个人，“这个月我们组的销售目标只完成了不到一半，距离月底还有半个月的时间，我们必须想办法把业绩提上来。”

他的话音刚落，黄海就忍不住开口了，语气里带着一丝不满和挖苦：“杨组长，不是我们不想提业绩，实在是没办法啊。

客户资源那么差，新人又顶不上来，我们怎么可能完成目标？我看啊，这目标根本就是不可能完成的任务。”

【一个新来的，还想让我们完成这么高的目标，简直是站着说话不腰疼，有本事自己去谈单子啊。】

钱乐也推了推眼镜，脸上带着敷衍的笑容：“是啊，杨组长，黄海说得有道理。我们也想把业绩做好，但巧妇难为无米之炊啊。不过你放心，我们会尽力的。”

【尽力能有用的话，那么多人没饭吃？这个新组长，还是太年轻啊。】

杨越清晰地听到了他们的心声，心里很清楚，这两个人一个是老实直肠子，有什么说什么，一个是老油条，根本没把他这个新组长放在眼里。

陈雯雯低着头，没说话，看起来有些紧张。

姜蓉则是皱着眉，一脸无奈。

杨越没有生气，只是从包里拿出一叠资料，放在桌上：“我知道大家觉得难，但这不是我们完不成目标的理由。这是我上午整理的，我们组目前的潜在客户资料，一共十五个。”

他拿起资料，一一分发下去：“我已经对这些客户做了详细的分析，包括他们的需求、预算，还有之前和我们公司接触的情况。

姜姐，你经验丰富，负责这三个注重产品质量的客户。

陈雯雯，你虽然是新人，但学习能力强，负责这两个年轻客户，他们比较容易接受新鲜事物。

黄海，你做事踏实，负责这四个注重售后服务的客户。

钱乐，你口才好，负责这三个注重价格优惠的客户。”

他顿了顿，指着最后一个客户资料：“剩下的这个客户，是最难啃的一块硬骨头，也是潜在价值最大的，交给我来负责。”

四个人拿着资料，看着上面详细的客户分析，都露出了惊讶的神色。

他们没想到，杨越只是一上午的时间，就对这些潜在客户了解得这么透彻，连客户的喜好和痛点都分析得一清二楚。

姜蓉心里暗暗佩服，觉得这个新组长虽然年轻，但确实有两把刷子。

陈雯雯看着资料上清晰的指引，心里也有了底气。

黄海和钱乐倒是半信半疑。

【没想到他竟然做了这么多功课，有点小看他了。不过那个最难啃的客户，我去了那么多次，面都见不到，他能有什么办法？】钱乐心里想着。

杨越看着他们的表情，知道自己的分析起到了作用，他们对自己的印象已经有了一些改善。

“这些客户资料，大家先好好看看，熟悉一下情况。”杨越说道。

“明天开始，我们分头行动，争取在半个月内，把这些潜在客户都拿下。有什么问题，随时可以来找我。”

“杨组长，你要去的那个客户……我之前谈过，她对我们的产品根本不感兴趣，恐怕根本没有希望。”

钱乐拿着其中一个客户资料，皱着眉说道。    杨越看了他一眼说道：“事在人为，不试一试怎么知道？”

钱乐碰了个软钉子，只好不再说话。

【这小子，还是太年轻啊，也对，碰碰壁就知道了，要不然都不知道自己姓什么。】

杨越了解对方的想法。

钱乐作为一个老员工，而且是平时贡献比较大的人，没有成为组长，心里肯定是有怨言的。

这种情况，杨越理解，也没有必要拆穿。

一切都要以实力说话，到时候这些人会心服口服。

会议结束后，四个人回到自己的工位上，开始认真研究客户资料。

销售部二组的氛围，第一次有了一丝积极的变化。

杨越回到自己的工位上，拿起那个最难啃的客户资料。客户名叫周灵，是蜀都周氏集团的总裁，看资料只有24岁。

“这么年轻？年龄竟然和我差不多。”杨越有些惊讶。

年轻有为，看照片还很漂亮，这女人不简单。

恐怕想要拿下她，不是一件容易的事情。

知己知彼，百战百胜。杨越在网上查了更多的资料，想对这个周灵有更多的了解。

“从小父母离异，是跟着父亲长大的，学习成绩很好，年纪轻轻就拿下著名高校工商管理硕士学位，她成为总裁的这两年，公司每年的收益增长率超过百分之二十。

她的爱好是，赛车？”

杨越有些诧异，没想到对方这么一个成功的女总裁，竟然喜欢赛车。

看来想要更多的了解这个女人，需要见面才行了。


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