第65章 数据说话，李默成了校园红人
这儿刚走到了门口，电话响了起来。
陈枭接过电话。
“枭儿啊，是我。”
电话那头是王奎的声音。
苏晚晴就站在旁边，一听是王奎，脸色变得不好看了。
“有事啊？”陈枭的声音很平淡。
“听说你们那个文具店生意不错，我这边有个更大的机会，保证比你现在能多赚十倍……”
“谢谢王哥，先不用了，我这儿现在这样挺好的。”陈枭没等他说完就打断了他。
“枭啊，你确定？这可是难得……”
“确定，王哥以后想往这头儿发展时候，可以找我，其他的，我暂时不想了！谢谢王哥，这好事还想着我了！”
两人简单聊了几句，就挂断了电话。
苏晚晴这才松了口气。
第二天早上，李默拿着他的小本子就跑进了院子，那脸上全是兴奋。
“枭哥！我昨天晚上想了一晚上，想出来个好主意！”
陈枭正洗脸呢，回头看了他一眼。
“什么主意？”
李默推了推眼镜，把小本子摊开在石桌上。
“你看啊，咱们现在就是在师大南门这儿生意好，可这省城里，还有八个大学呢！什么理工大学、财经学院、医科大学……”
他一边说，一边拿笔在本子上画圈。
“每个学校的学生要的东西都不一样，要是咱们能挨个学校去推咱们的东西，那市场可就大了去了！”
阿虎刚从屋里出来，听见这话就笑了。
“小李，你这脑子是真快。不过咱们就这一个店，咋去八个学校啊？”
“不用开八个店！”李默激动得声音都变了，“我算过了，咱们可以去学校里搞推广，让别的学校的学生也知道咱们，让他们自己过来买！”
陈枭擦了把脸，走到石桌旁边坐下。
“具体说说，怎么搞？”
李默把本子翻到另一页，上面写满了字，全是数字。
“我昨天把每个大学的资料都查了一遍。理工大学男生多，他们喜欢实用的东西；财经学院的学生呢，讲究个面子，喜欢带牌子的；医科大学的学生学习累，需要些能放松的东西……”
他越说越来劲，手指头在本子上戳来戳去的。
“咱们可以看着每个学校不一样的地方，想不一样的法子。比如去理工大学，咱们就推实用的；去财经学院，就推看着高档的；去医科大学，就推能解压的！”
苏晚晴端着早饭出来，听见李默说这些，也觉得有意思。
“那具体怎么推广呢？”
“赞助！”李默的眼睛亮得跟俩灯泡似的，“每个学校里不都有什么社团活动吗？他们都需要人赞助。咱们就给他们提供文具当奖品，顺便不就把咱们店的名声打出去了！”
陈枭听着，脸上也露出了笑。
“这个想法可以。花钱不多，效果应该差不了。”
“不光是赞助！”李默更来劲了，“咱们还能去开讲座！我能去学生会，跟他们讲怎么设计文具，讲怎么做生意，讲怎么分析数据！”
阿虎在旁边听得一愣一愣的。
“小李子，你还会开讲座了哈？”
“那当然了！”李默推了推眼睛，“我上大学这两年可不是白上的，没事就给同学讲题，现在讲这点东西，更没问题了。”
赵雷也从屋里走了出来，一听大家在说推广这件事，也来了精神。
“那我、我能去现场画画！就给那些学生画头像，画完了就送咱们的文具。”
赵强也凑了过来。
"我也能行，我会变魔术，几个小魔术，一定能招过来几个人。"陈枭看着眼前的这几个人，一个个都跟打了鸡血一样，心里暖暖的。
“好！那我们就去试试，李默，你先找俩学校，咱们先弄个详细的计划。”
“早就想好了！”李默翻出本子的最后一页。“理工大学下礼拜有个科技节，财经学院这周有个创业比赛，咱们就从这两个学校开始。”
接下来的这几天，李默就跟疯了一样，天天往这俩学校跑。
他先是去找理工大学的科技节负责人，说愿意赞助活动，给获奖人提供奖品。人家一听有免费的奖品，很痛快的就答应了。
财经学院那头更顺利，李默直接找到学生会主席，说想开个讲座，讲讲“用数据做生意”的事儿，然后还给礼品。主席一听这课题，挺好，也就答应下来了。
周六上午，财经学院讲座的日子。
李默穿了件白衬衫，带着眼睛，往那讲台上一站，还真有点专家教授的样子了。
下面做了一百来号的学生，大多都是冲着“创业”来的。
“各位同学，大家好！”李默清了清嗓子，“今天我来，是想跟大伙儿聊聊，怎么用数据来帮咱们做生意！”
他在黑板上画了个表。
“大家看，这是我们对省城八个大学做的调查。理工大学的学生，一个月花在文具上的钱大概是三十二块，但是对价格挺敏感的；财经学院的学生呢，一个月能花四十五块，他们更看重牌子和包装……”
台下的学生听得特别认真，还有人举手问问题。
“那我们怎么知道自己卖的东西对不对路呢？”
李默推了推眼镜，又在黑板上画了个图。
“简单，用A/B测试！就是说，咱们同时卖两种不一样的东西，看哪个卖得好，数据就告诉你哪个行了！”
他举起一个挺好看的笔记本。
“就拿这个本子来说，我们在师大卖的时候，试了三个价钱：八十、一百、一百二。结果发现一百二的卖得最好，因为学生觉得八十的没面子，再贵的又买不起，一百二刚刚好！”
台下响起了掌声，有个学生站起来问。
“那你们现在生意怎么样？”
李默脸上那叫一个自豪。
“我们的‘晴天文创’，开业第一天就卖了三万六千八，现在每天差不多能卖一万二！”
台下“嗡”的一声，全是小声议论。
“这么厉害？”
“真的假的？”
李默从包里拿出一沓传单。
“不信的同学，可以去师大南门看看，就在启航文具对面。我们还有限量版的文具，每批就做五十套，老断货！”
讲座一完，好多学生都围着李默问这问那，还有人当场就要了他们店的地址。
李默赶紧拿出准备好的小礼物。
“今天来听讲座的同学，每个人都能领一份小礼物，里头有我们店的优惠券，还有好看的书签！”
学生们一下子就围了上来，没一会儿就把礼物抢光了。
周日理工大学的科技节就更热闹了。
赵雷在现场支了个摊儿给学生画画，张强在旁边变魔术，李默就负责介绍东西。
“这个多功能笔袋，专门给理工科的同学设计的，能放计算器、圆规、各种笔，旁边还有个地方能放U盘！”
一个戴眼镜的男生拿起笔袋看了看。
“这个多少钱？”
“原价六十八，今天活动价五十八，还送一套尺子！”
那男生想都没想就掏钱买了。
“老板，你们还有其他实用的东西吗？”
李默马上拿出另一款产品。
“这个便携式文具盒，专门放在宿舍用的，有充电功能，还能当小台灯！”
一天下来，他们在理工大学就卖了两千多块钱的东西，还收集了一百多个学生的联系方式。
晚上回到院子里，大家都累得不行，但脸上都挂着笑。
“太成功了！”赵雷兴奋得脸都红了，“好多学生都说要来咱们店看看！”
张强也很兴奋。
“我的魔术表演把他们都看呆了，好多人都要学！”
李默拿出他的小本子，开始整理今天收集的数据。
“两场活动，直接销售2800块，收集有效客户信息180个，品牌曝光度预估覆盖3000人次…”
他越算越兴奋，推了推眼镜。
“按照这个数据推算，接下来一个月，咱们的客流量至少能增加30%！”
陈枭看着这帮人兴奋的样子，心里也很满意。
“李默，你这个方案确实不错。接下来其他几个学校也可以试试。”
“我已经联系好了！”李默翻开本子的另一页，“医科大学下周有个减压活动，艺术学院有个文创市集，体育学院有个运动会…”
苏晚晴在旁边听着，脸上也露出了笑容。
看着陈枭和大家一起讨论正当生意，她心里那块石头总算放下了。
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