第三百五十章 说服

宋穗儿又抛出一个更具吸引力的提议：“而且，为了帮助像清水屯、黑山坳这样可能单次出货量不大的村子，我们河源村可以牵头，组织专人，为各位提供‘代售’和‘仓储’服务，只收取极低的佣金。”

“比如，黑山坳的山货、药材，可以提前存放在我们修建的货棚里，由我们指派可靠的人帮着看管和售卖，卖了钱，扣除少量保管和劳务费，剩下的原数奉还。”

“这样，大家既省心省力，不用担心货物积压或错过商机，还能借助我们河源村可能更广的渠道，把东西卖到更远的地方，说不定价钱比咱们自己零卖还要好！”

这“代售仓储”的主意，如同在黑暗中点亮了一盏灯，让原本担心产能不足的赵村长和钱老哥眼睛瞬间亮了起来。

这确实解决了他们的大难题！

不仅能参与，还可能获得更大收益！

接着她又转向顾虑最深的苏先生，脸上露出从容的微笑：“苏先生考虑得极是周全，‘树大招风’确是老成之言。”

“不过，我们换一个角度想，咱们这集市越是正规、越是繁荣，给官府缴纳的市税、摊税也就越多，管理起来也越方便清晰。”

“对于一心求稳、也希望地方安宁富足的李队正和王大人来说，这是他们乐见其成的政绩，怎么会无故阻拦？”

她巧妙地将商业行为与官府的治理目标绑定在一起：“咱们这不是在添乱，而是在帮官府增加税收，安抚地方，活跃民生呢！只要我们把规矩立好，把安全管好，官府支持还来不及。”

见苏先生捻须沉思，似有意动，但眉宇间对“税赋”二字仍有忧色，宋穗儿知道，需要下最后一剂猛药，同时也是一次试探和分化。

她深吸一口气，仿佛下定了某种决心，目光扫过在场所有人，语气郑重而带着一丝决断：“我知道，各位最担心的，无非是安全风险和可能增加的税负。”

“这样，为了表示我们河源村的诚意，也为了促成这件对大家都有利的好事——”

她一字一句，清晰地说道：“如果各位实在担心，那么，这常设集市由我们河源村一力承办！所有可能产生的安全责任，由我们承担！所有需要向官府缴纳的税赋，也由我们河源村独立支付！”

此言一出，满座皆惊。赵村长、钱老哥都瞪大了眼睛，连苏先生也停止了捻须，愕然看向她。

不过宋穗儿话锋随即一转，带着不容置疑的强势：“但是，既然风险和责任都由我河源村一肩挑了，那么，这集市的管理权，将完全归于河源村。日后所有的摊位费、管理费收入，自然也全数归我河源村支配。”

“各位村子来交易，我们欢迎，但需遵守我们的规矩，缴纳规定的摊位费用。”

这“以退为进”的一招，瞬间打破了之前的平衡！

苏先生第一个反应过来！

他之前担心税赋，是怕摊到自己头上，增加村子负担。

可现在宋娘子提出河源村全担，他立刻意识到，若真让河源村独揽，他们将来在这集市上，恐怕就真成了“看客”，只能眼巴巴眼睁睁看着河源村凭借地利和主导权，赚得盆满钵满！

这怎么行？！

这集市若能成，其前景和利益，绝非小数！

石涧村的苏先生反应最快，急忙起身，原本慢条斯理的文人风度也顾不上了，语气带着一丝急切：“宋娘子且慢！此言差矣！”

“此集市若能建成，惠及的乃是咱们周边百姓，岂能让河源村独担风雨，而我等坐享其成？这于情于理，都说不过去！我石涧村虽力薄，也愿为这集市出一份力，担一份责！”

他脑子转得飞快，立刻提出方案：“安全方面，我石涧村可派出两名青壮，听从河源村调遣，参与平日巡逻。税赋之事，既是大家受益，自然该按一定章程共同分担，岂能让河源村独力支撑？”

赵村长和钱老哥也猛地醒悟过来！

是啊，安全风险固然有，但若大家一起出力，风险就分摊了。

而税赋，比起未来可能获得的巨大便利和潜在收益，以及那固定的摊位费和管理费分成，简直是九牛一毛！

要是现在不参与，以后就只能看着河源村吃肉，他们连汤都喝不上了！

黑山坳的赵村长也猛地一拍大腿，粗声道：“对对对！苏先生说得在理！安全巡查怎么了？我黑山坳的儿郎们也不是泥捏的！出人出力，绝无问题！”

“税赋该摊多少，宋娘子你划下道来，只要公平，我老赵绝无二话！”

他算是想明白了，与其担心那点风险，不如抓住眼前这能分一杯羹的机会。

清水屯的钱老哥也连忙附和：“正是此理！咱们村子就同气连枝，有福同享，有难自然也要同当！这共管之事，算我们清水屯一个！”

“也算上我们林岗村。”林岗村的林村长也开口表态。

宋穗儿看着有些意动又有些犹豫的剩下三个村子的村长，也是了然，这三个村子离河源村都比较远，相对来说也更穷一些，自然是不愿意跟着冒这个风险的。

她微笑着说：“若是不想参加我也不勉强的，到时候集市建成了，你们一样可以过来做买卖的，我们一样欢迎。”

黑山坳的赵村长说的更直接一些：“老刘，我知道你们村子日子不好过，而且离河源村更远一些，一个月一次的即使就够你们用了，你们真不用勉强。”

最终剩下几个村长想了想，都表示不愿意参与此事，毕竟他们村子不如这五个村子有实力，而且离河源村距离也不近，这么搞他们风险大，收益小。

反正等他们集市搞好了，他们一样来做买卖就是了。

不过这些村长也都是人精，说了几句场面话之后，就借口有事离开了，毕竟他们既然决定退出这事，自然不可能留下来指手画脚，得罪了这五个村子可没有好日子过。

等到闲杂人等都离开之后，就只剩下了五个村子的负责人，不过这议事棚内反而变的群情踊跃，之前的疑虑和反对仿佛从未出现过。

宋穗儿见火候已到，心中暗笑，她双手虚按，示意大家安静：“好了，各位老哥既然留下了，那自然都不是外人，也是全力想促成此事。”


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